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【到店小程序案例】新店无惧地理劣势,跃居商圈TOP1的原因是?

点点客 ·  2019-01-17 17:20   0
摘要:开业即用到店,老佛爷巧用活动引流,半个月就收获1600+忠实粉丝?;钣玫降旯δ?,培育自有流量,复购率高达65%,老佛爷打破低人气商圈阴霾,一跃成为明星餐厅,日营业额轻松突破2w。
地理位置,对一家餐饮店的生意向来有很大的影响。
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pc蛋蛋彩票 www.ogmsom.cn 在一个人气寡淡的商圈里,有一家蛙火锅店门口却排起了长龙,成为该商圈唯一一家需要排队等位的商户。


?完全摆脱地理劣势影响,强势成为商圈TOP1,这家店是如何做到的?


盐城老佛爷炭火蛙锅,蛙锅届的霸主!独创将鲜蛙用铜制炭火锅烹制美食的方法,炭火蛙锅锁住蛙肉内的鲜汁,口感层次更加丰富,将蛙锅的鲜嫩提升到了新的高度。老佛爷不卖服务、不卖环境、不卖噱头,只卖好吃的蛙锅,麻辣鲜嫩、口感醇厚。现已杀入盐城,掀起一阵美食界的“腥风血雨”。


开业即用到店,老佛爷巧用活动引流,半个月就收获1600+忠实粉丝?;钣玫降旯δ?,培育自有流量,复购率高达65%,老佛爷打破低人气商圈阴霾,一跃成为明星餐厅,日营业额轻松突破2w。


1、幸运大转盘,转出流量池

老佛爷高人气的秘密,从一个小游戏开始。
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2018年12月18号,盐城老佛爷炭火蛙锅盛大开业。
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和开业活动并行的,是“幸运大转盘”活动。该活动在老佛爷的微信公众号推出,共设置六个奖项,其中一等奖为价值159元的霸王餐。用户关注公众号就能够参与抽奖。



这样一个简单的活动,效果却非常显著。

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活动上线第一天,现场就抽中了一位霸王餐得主,瞬间带出了“锦鲤”效应,大家纷纷主动将活动转发给亲朋好友,老佛爷新店开业的消息就随着这一活动在盐城朋友圈不断地曝光。而活动奖品分别是霸王餐、折扣券和菜品,就将这些流量统统引向线下消费。
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另一方面,关注公众号的抽奖准入门槛,将所有参与活动的用户都转化成了微信公众号的粉丝,活动上线的第一天就成功吸粉386位。

2、趣味活动精准推送,轻松促活流量

餐饮门店为了争抢客源,往往是“花样众多”,买赠满减打折,各种活动层出不穷。每逢较大的节日,更是促销传单满天飞。
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传统发传单的推广方式简单粗暴,然而覆盖的范围相当有限,投入一定的印刷费、人工费后,并不能精准到达目标用户,且无数据回流,无法查阅曝光情况和转化率。
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而老佛爷则通过流量沉淀拥有了另一种宣传方式:通过微信公众号,一键推送活动信息,摆脱地理位置束缚,精准到达用户手中。


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搭配上老佛爷依据不同节庆推出的特色活动,效果满分,轻松吸客。双旦佳节,老佛爷推出了“立定跳远享折扣”的活动,该活动既巧妙地贴合了“牛蛙”这一主打菜品,同时兼具趣味性,顾客纷纷闻讯而来?;疃侔炱诩?,店内客流爆满。



3、多重方式引导,推客15天拉新600+


沉淀流量除了便于刺激消费之外,更可以用流量裂变流量,以最低的成本获取用户,快速拉新。
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自从点点客盐城运营中心成立后,一直致力于扶持前20%的盐城商家转型社交电商,培育商家自有流量,玩转裂变营销。
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在点点客盐城运营中心的帮助下,老佛爷也建立起了自己的推客奖励机制:
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1.新人访问,可获30积分。
2.新人关注,可获/人。

3.新人消费,可获3%奖励金。



为了进一步将顾客转化成推客,除了在店内放置易拉宝等物料引导转发分享之外,老佛爷的店内还设有语音广播提醒,每半小时提醒顾客一次,关注公众号即可参与抽奖活动,转发老佛爷的到店首页即可赚取餐费。顾客在消费过程中,最少会接触到一次对“转发有奖”活动的宣传。

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此外,老佛爷也没有错过店内员工这一“活招牌”。在门店里,最具灵活性,与顾客接触最多的是店内员工。在对员工进行统一培训之后,老佛爷建立起了员工绩效考核体系,只要员工引导顾客关注公众号,促成顾客充值,便能够获得相应的奖励。
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多重方式引导,让老佛爷裂变拉新的效果显著。开业15天,推客就已为老佛爷带来了679位新顾客。

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知识要点

幸运大转盘,转出流量池;趣味活动精准推送,轻松促活流量;多重方式引导,推客15天拉新600+。